大燕小说

第67章 要收购交大红娘（第1页）

与此同时，帝都，海甸区中关村，百禾网总部办公室里。

慕严刚抿了一口上好的龙井，秘书便將两份文件放在了他的红木办公桌上。

一份，是令人头疼的舆情简报，匯总了近期网上关於百禾网“信息虚假”、“诱导消费”等用户投诉，以及几家小媒体的负面报导。

另一份，则是市场部总监李莉提交的，关於“交大红娘”项目的第三版跟踪调研报告。

慕严几乎没犹豫，直接將那份负面简报推到一旁，率先拿起了“交大红娘”的报告，凝神细读起来。

“核心团队仅两名正式员工，依託廉价兼职学生与志愿者……零付费gg投入，三周半时间，成功举办八场活动，场场爆满，赞助商多样……线上话题声量累计数十万次曝光……”

看著报告上这一个个抓眼球的数据，慕严脸上露出几丝难以掩饰的兴奋表情。

他兴奋的倒不是“交大红娘”目前取得的这些业绩，而是未来的巨大潜力。

当下的婚恋市场，线上战爭已陷入泥潭。

流量成本高企，用户转化和留存却越来越差，整个行业隱隱触及了增长的天板。

儘管增速放缓，但凭藉资本优势，世纪家缘网领先百禾网的身位仍在不断拉大。

慕严明白，百禾网想要破局，只有两条路：

要么在存量市场里，从世纪家缘、真爱网嘴里虎口夺食；要么，去开拓全新的增量市场。

存量市场竞爭，靠以往那种砸钱投gg、包装新概念的老法子已经行不通了，必须有顛覆性的產品或模式出来。

怎么顛覆？

耿直曾提过的“老周”的免费模式，或许就是一柄利器。

目前婚恋三巨头的核心收入，很大一部分来自用户付费聊天、付费查看信件。如果百禾网能率先祭出免费大旗，必然能瞬间虹吸海量用户。

唯一需要盘算的，是免费之后，盈利的窟窿该怎么补。

那又该如何开拓存量市场？

线下，就是一个绝佳的破局点。

事实上，不仅他慕严知道该做线下，世纪家缘的龚海艷、真爱网的李菘，心里都清楚，也都做过调研。

之所以三家都按兵不动，就是因为线下模式实在太重——全国铺开门店、招募培训红娘，成本高昂，乾的是脏活累活，短期roi（投入產出比）却很难看。

然而，耿直却在短短一个月內，用极低的成本，在顶尖高校成功复製了线下活动，证明了这套模式可標准化、可复製，且能直接触达高质量用户。

这对百禾网而言，简直是一片全新的、充满想像力的蓝海。

如果能用百禾网的资本和品牌，將耿直验证成功的这套线下打法快速规模化，其战略价值將不可估量：

第一，抢占优质用户池。

能快速获取大学生这群未来5-10年的核心消费群体，瞬间拓宽用户圈层。

第二，构建体验护城河。

线下活动带来的真实体验与信任感，是纯线上平台难以短期模仿的壁垒，可以藉此跑马圈地。

第三，讲出资本新故事。