大燕小说

成本大大超支（第1页）

屋内暖和，谢二穿着与归来那日的袄袍不一样的日常衣衫，青色与素花相映相衬，将谢二身上的锐气遮挡一二。

她正在摆弄一个香炉，埋炭、置片、放香，动作慢条斯理、优雅有度。

香气缓缓升起，谢二闻了闻，脸上露出不甚满意的表情，又用钳子轻轻拨弄着香灰。

很快，坐在她对面的苏落和宋锦安也闻到那香气，是一种甜腻腻的香，但里面似乎混合着一味凛冽的寒气，显得格外突兀，不知道是什么材料。

“我可以收。”谢二直言，东西她已经看过，但不等苏落做什么回答，她又说：“五两一件。”

张口便是第二种方案，这和苏落她们预想的差不多，但五两价格实在太低。

做这件衣服，需要三米多棉布、一张羊皮、一斤棉花，光是羊皮和棉花就已经五两了，更别说天越来越寒冷，棉花日日都在涨价。

所以苏落的心理价位，十两以下都免谈。

苏落摇头：“五十件，按你卖出去的价格五五分成。”她将话头拉回第一种方案。

谢二撑着下巴，心里快速一算，拒绝：“不要，没赚头。”

这些姐妹兄弟还靠着她养呢。

谢二瞧了一眼身旁的衣服，这皮子质量和缝制工艺，卖出三十两不在话下，但若是平分，每件她也才落得十五两，五十件七百多两。

太少了，没意思。

“那如果……”苏落心里有做好被拒绝的准备，提出第三种方案，“棉布换成绸缎，你应该能卖出更高的价格。”

绫罗绸缎加上上等皮质，那就是另一种卖法了，目标群体与棉布衣袍是不同的，价格自然也不可同日而语。

谢二挑灰的动作微顿，但是很快表情又恢复平静。

“行啊。”谢二笑了，竖起手指，“但我要二百件，一个月内交货。”

三十天二百件，平均每天要产出6、7件，那苏落至少需要雇佣24人。

“最多一百件。”苏落摇头，再让一步。即便这样，她也需要十人出头。她顿了顿劝说道，“有时候数量稀少才更受欢迎。”

“也行，数量上我让了，那分成上……”谢二顿了顿，看向苏落的眼睛，“我六你四，怎样？”她试探。

苏落张口喊五十件，说明五十是她的保底数目，谢二提出两百，本意是让她出一个有诚意的数目，以及换来一个谈钱的筹码。

苏落却笑了声，说：“我只要二。”

谢二愣住。

“但除羊皮外的绸缎和棉，你出。”苏落补上后半句。

这是她们来的路上临时想出的方案，适当提高货物质量，来提高售价，这样才能以低数目打动谢二。

但是这样，成本大大超支，不是苏落口袋里的一百多两能撑起的，故而要用让利说服谢二承担成本的大头。

这样一来，就算谢二承担了千两的成本，她赚到的，也会是千两的倍数。

苏落赚到的，也会比她原先预想最好情况的七百五十两，还要多。

这是双赢。

至于苏落的成本……

雇用一位妇人或绣娘，一月得三五两银子，雇佣十几人她的银子半数尽失，剩下半数，她得考虑羊皮的质量和数量。

其实钱还是远远不够，但苏落和宋锦安估计，这会是能打动谢二的临界点，她也只能豁出去了，钱和羊皮的事，再想办法。

谢二沉思，一时没有动作。

苏落单从谢二的表情上根本看不出什么，屋内安静许久。

苏落才缓缓道来：“谢二姑娘，绸缎和棉本就是你的货物，左手倒右手也不过是成本价格，但若是再经过我的手一道，就太贵了。不过，如果你一定要我提供这个成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”

谢二看她一眼，站起来背身去案几上拨弄算盘。

等她转过来：“绸缎我出了，成交！”她终于点了头，但她又说，“一百件里，我要半数孩童、三成女子、两成男子的，绣样以及布料花色我来定。”

“成交！”

这于苏落来说也是好事，童装意味着更少的用料、更低的成本。

谢二干脆利落，朝屋外喊：“阿勒坦！”